为南华西的安装业务加冕
——记南华西安装事业部总经理 周岩
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在南华西这片充满机遇与挑战的沃土上，有这么一个人，他以坚忍不拔的精神和对事业的无限热爱，书写着属于自己的传奇。他就是南华西安装事业部总经理周岩。今天，让我们一起走进周总的世界，感受他的奋斗与成长。
成长
2006年初，周总穿过料峭春寒，越过山海关，辗转数千公里，最终踏上了深圳这片南方的热土，加入到了南华西这个大家庭。
周总与南华西的缘分还有一段小故事。在来南华西应聘前，周总已经面试了好几家公司，但南华西是唯一给他倒水的公司。正是这一杯水，奠定了南华西与周总的缘分。周总大学是学工商管理的，而且是工商管理中的企业文化，所以对企业文化特别看重。周总觉得，选择这么一家对人温情和尊重的公司肯定错不了。
随后，周总正式入职南华西，成为下属公司康鸿信的一名业务员，主要跑广州市场的防雷器业务。初来乍到，周总满怀激情地投入到工作中，却遭遇了前所未有的挑战。首先，康鸿信代理的那家防雷器品牌，本身也是家新公司，才成立两三年，在市场上没有任何知名度和信任度；二是周总作为一个刚从学校出来的销售新兵，没有老业务员给他传授经验，更没有老业务员带着他做，全靠他自己去冲去撞。最终，一年下来，没有取得任何业绩。周总自己都觉得在公司有些呆不住了，但公司并没有放弃他，而是把他调回了深圳，继续耕耘防雷器业务。现在回想起来，周总也是感慨良多，感谢公司当初对他的不离不弃。
回到深圳后，凭着敢冲敢闯的劲儿，周总的业务逐渐有了起色。再经过近十年的深耕，周总已经成为这家防雷器品牌所有代理商中，业绩数一数二的业务员。
2016年，南华西成立市场二部，周总从旁进行协助，帮忙市场二部的朱总带着三个新业务员去跑配电箱业务。
2018年5月，周总正式脱离深耕了十几年的防雷器业务，离开了康鸿信，被调往南华西安装事业部，负责公司的安装事业。这对于公司来说，也是一个大胆的尝试，一方面，周总一直以来都是独自在市场上单打独斗的业务员，从来没做过管理工作，更没带领过团队；二方面，周总从没接触过安装工作，对安装业务根本不熟，甚至缺乏基本的了解和认识。因此，公司最初也是尝试着给了他安装事业部项目经理的职位，由他以项目经理的身份，主持安装事业部的工作。但很快，仅半年多之后，周总被正式任命为南华西安装事业部副总监。
蜕变
从康鸿信到安装事业部，从一个纯粹的业务员到公司的管理职务，这对于周总来说是个翻天覆地的变化，彻底改变了周总的职业生涯轨迹。面对一个陌生的领域，周总没有任何恐惧。据周总自己所说，当公司跟他谈这事的时候，他没有任何犹豫就接下了，连考虑一下都没有。
为了迅速了解安装业务，周总不仅跟同事学，跟下属学，更是每天到施工现场去学，见人就学。正是凭着这股虚心学习和不服输的劲头，仅半年时间，周总就从一个门外汉成为了安装业务的行家里手。
其实，周总算得上是临危受命。在周总接手安装事业部时，公司的安装业务进展得并不顺利，多个安装项目都未能及时送电。周总到了安装部之后，开始对内对外进行逐步梳理，安装事业部的各项工作开始回归正轨和有序。第二年，安装事业部开始大量招兵买马，陈刚、周海波等骨干力量也在这个时期进入公司，安装事业部的组织机体得到进一步健全，安装业务开始逐年增长。到2023年，仅几年之间，公司的安装业绩增长了十几倍。
周总通过卓越的工作和不懈的努力，不仅实现安装事业部的脱变，更完成了自己人生的蜕变。2024年初，周总被任命为深圳南华西公司副总经理兼安装事业部总经理。
初心
一路走来，公司历经过风雨，周总也经历过挫折，但始终不变的是周总对南华西的情怀和信念。
2006年，周总因为一杯水与公司结缘。2007年，周总又因为没有业绩而面临抉择，好在公司没有放弃他，而他也坚信自己当初的选择，坚持留在了公司。
2016年，公司进行战略调整，开始回归主业，康鸿信面临成立以来最动荡的时刻，周总也再次面临抉择。最后，其他业务员都选择离开公司，唯独周总选择了留下来。而这，源于他对公司的感恩和对公司文化的认可。
对此，周总讲了他的一则小故事。2014年的时候，周总的车被撞了，想换台车。有次碰到温总，就把这事跟温总说了。但温总建议他先换个房。周总的第一套房就是跟公司借的首付，现在，周总就又跟公司借钱买了第二套房。后来，周总确定要换车了，就又把这事跟温总说了，说换车的钱可能还得跟公司借。温总说可以。然后这个话题就截止了。到了晚上，温总突然给周总打电话，说给他一个4S店老板的电话号码，让他去找这个人，能给他便宜点钱。后来也确实给周总便宜了不少钱。这事让周总十分感动。以前温总从没给周总打过电话，因为康鸿信一直是总经理张培桦在管，而周总又整天在外面跑业务，跟温总其实没有多少沟通。没想到温总给他打的第一个电话竟然不是工作上的，而是生活上的。更没想到温总还记着他的事，把它真的当成一件事来办。这让周总觉得，南华西可以成为他为之奋斗一生的事业。他也坚信自己能够为公司的发展做出更多贡献。
因此，当周总接到安装事业部的任命时，就下定了决心，一定要把公司的安装业务做起来，以回报公司的信任，并为此付出了******的热诚。记得2018年底，也就是刚调到安装事业部的那年年底，周总的膝盖受了次重伤，医生要他休息三个月，但当时华润润府三期的设备正赶着进场，由于人手不足，周总顾不上休息，拄着拐杖就上工地现场干活去了。那时周总刚从医院出来没几天，腿都是肿的，连车都开不了，只能打车去。对此，周总说，人心是相互的，公司把我当成家人，我就得把公司的事真正当成自己家里的事来办。
安装业务是被公司给予厚望的一项业务，虽然已经开展十几年了，但也是在周总接手之后才获得了较大较快的发展。周总说，公司信任我，将如此重任交给我，我就必须要对得起公司的信任，把事情做好，做成功。我未来的目标只有一个，就是将南华西安装事业部做成“安装王”，为公司创造另外一条重要生命线。
传承
周总认同公司文化，喜欢公司文化，更在脚踏实地的传播和传承公司文化，不仅在部门内部，就是跟客户在一起，周总讲得最多的还是公司的文化，成为了南华西文化最虔诚的信仰者、引领者和布道者，并塑造出一个最具南华西基因的团队之一，就是安装事业部。
安装事业部虽然独处一个楼层，而且业务相对比较独立，与其他部门沟通较少，但南华西的家文化却深深根植于部门之中，而且从中还能看到几分南华西创业初期的影子，那时大家富有理想、满怀激情，为了防止材料被盗，自动提议晚上去看守仓库，打地铺，睡门板，甚至与老鼠做过伴，谱写了一段激情燃烧的岁月。
安装事业部的同事也曾有过这么一段相似经历，就是做顺丰机场项目的时候，我们的铜排都已经进场，放在了项目上，我们一边要没日没夜的赶施工进度，一边还要派人看守材料防止被盗，施工人员腾不出人手，就从办公室调人，包括周总，还有预算员和业务员，除了女同事，全部轮番上阵去工地看守材料，最长的有人两天两夜没有合眼，大家拧成一股绳，有困难一起上，充分体现了安装事业部的团队精神和团队文化。
那么，安装事业部的团队文化是如何形成的呢？归根到底，就是来自于周总对南华西文化的发扬、传承和引领。
首先，周总真诚的把大家当家人对待，出现问题，就和大家一起分析问题，处理问题；不工作的时候，则跟他们融为一体，不脱离他们。
其次，周总会从大家关心的事情和角度出发去思考问题。
第三，就是多些关心，比如周总会经常带水去工地看望现场施工的兄弟，自己没去的时候，也会交代李荣杰买些瓜果或饮料之类的给大家。公司搞活动或者发福利，周总则会第一时间告诉大家，叫他们参加或领取，或者帮他们去领取，顺道揩揩公司的油，多领些给他们。
周总说，我就代表着公司，不分职位、等级，平等的去跟他们交往和沟通。
