以奋斗为笔，书写人生华章

——记深圳市南华西投资发展集团有限公司销售经理 李中旺

相较于很多从一毕业就进入销售行业的人来说，李中旺的销售生涯起步得有点晚。李中旺在老家基层行政单位工作了六年，然后又一切从零开始，来到深圳转行做业务员，用行动诠释了什么叫奋斗精神。李中旺的奋斗故事正是南华西众多奋斗者的一个缩影。

以热情启航，走上销售之路

“永州之野产异蛇，黑质而白章。”很多人知道永州，大概都是从柳宗元的这篇《捕蛇者说》开始的。李中旺便是来自于这异蛇之乡的湖南省永州市宁远县。

1998年，李中旺大专毕业后，又被分配回了宁远县，在县工商局下面的湾井工商所工作。2002年，李中旺担任湾井工商所副所长。湾井工商所虽然是个乡镇工商所，但李中旺好歹也是个带“长”的。然而，李中旺却难以忍受这乡镇工商所的清闲和无所事事。2004年春节之后，李中旺毅然申请停薪留职，前往深圳闯荡。这年4月1日，李中旺加入南华西，跟着当时的销售经理彭梦婷跑业务，正式开启了他在南华西二十余年的销售生涯。

万事开头难，由于一没专业，二没经验，三没资源，四是在乡镇行政单位清闲久了，对外面的市场环境缺乏了解，一时也难以适应，所以李中旺的销售生涯开局并不顺利，刚开始的时候，一年也就几十万元的销售业绩，这使得李中旺一度怀疑自己是不是适合跑业务。

但李中旺并未因此退缩，而是迎难而上，凭着不屈不挠的精神坚持了下来。这一坚持就是二十余年，他的业绩也从当初的一年几十万元，成长为现在的一年几千万元，并且还呈现出继续向上突破的势头。

回想起当初那段日子，李中旺感慨良多：“刚开始的时候真的很艰难。但我始终相信，只要努力，就一定会有所收获。正是凭着这股子信念，以及对销售工作的热情和对家人的责任感，才让我一直走到了现在。感谢自己没有放弃，也感谢公司没有放弃我。但如果让我回到当初，我不知道自己是否还有勇气再走一遍。

非常之人，成就非常之事

不记得在哪一次的会议上，温总曾说过这么一句话：“能够活下来的业务员，都不是常人。”确实，在李中旺的身上，也有这么几件非常人之事

第一件非常人之事，就是他的第一个项目，那是一个台资企业的工厂项目，项目地址在宝安沙井，但具体在沙井的哪个地址，他也不是很清楚。他坐公交车去到沙井，然后靠着两条腿又走了两个多小时，才最终找到了项目工地。由于没有联系电话，进不了里面，他就在工地外面守着，守了一个多小时，终于看见一辆小车从里面出来，他也不管三七二十一，上前就把车给拦了下来。等到车窗打开后，他就把资料递了进去。后续又经过多次拜访，最终他真把这个项目做成了。

第二件非常人之事，是他2005年跑的宝安客运中心项目。他去了多次，都见不到甲方的重要人物。大家都说没有希望，但他却莫名的觉得有戏，始终不肯放弃，仍坚持不懈的拜访。终于有一天，甲方的一位领导主动给他打来了电话。

第三件非常人之事，是他2008年跑的国家检测中心高低压安装项目，当时公司并没有相关资质，换做一般人，根本就不会去参与。但李中旺不仅参与了，而且全力以赴，最终还成功说服客户，奇迹般的把这个项目拿下了。这个项目对于公司来说，可以说是意义重大，这也是公司介入安装市场的一个重要起点。

开拓安装赛道，助力公司发展

正是从国家检测中心高低压安装项目起，李中旺在公司开创了一条全新的业务赛道，那就是安装业务，并协助公司成功取得了电力设施承装（修、试）五级资质。2013年，公司成公司安装事业部，李中旺也顺理成章的成为了当时安装事业部的唯一一名业务员。

历经十几年的发展，如今安装事业部早已成为公司的又一利润增长极，并向着行业“安装王”的目标高歌猛进。可以说，李中旺在安装事业部的建设和发展过程中做出了很大贡献。

2022年，李中旺再下一城，成功取得深圳重要地标建筑--深圳市体育中心改建工程的高低压安装订单（同时还取得该项目的高压柜、低压柜、母线槽等配电设备订单），这无疑是公司安装业务发展史上的一个代表性、里程碑式的项目。

除了安装业务，配电设备业务李中旺也没有落下，并协助公司成功入库了深圳地铁三箱品牌库，为公司在深圳地铁领域的业务拓展打下了坚实基础。

感恩遇见，用耕耘收获幸福

正如李中旺所坚信的那样，只要努力，就一定会有所收获。李中旺的努力，不仅收获了销售订单和个人成长，更收获了幸福的生活。在公司的支持之下，李中旺早早实现了在深圳安居乐业的梦想。

李中旺有两个小孩，小的还在上小学，但大的已经读大学。当说到小孩的时候，李中旺感动不已。他说，在他小的这个小孩申请小学学位的时候，由于积分不够，被分配到离家较远、教学质量也一般的学校。李中旺就把这件事情跟温总说了，温总马上就开始打电话找人，四处托关系，完全当成了自己小孩的事情来办。正是在温总及温总朋友的不懈努力之下，最终李中旺的小孩成功申请到了自己理想的小学学位。

当然，让李中旺感动的远不止于此。记得还是2004年刚来公司的时候，没有业绩，没有提成，有次李中旺到温总的办公室汇报工作，温总看到他戴着一副已经生锈的旧眼镜，就叫他去财务借点钱换副新眼镜。李中旺说，人生能遇到这样的老板，真是一生之幸。

这也坚定了李中旺在南华西奋斗一生的决心。

分享经验，寄语年轻同事共成长

作为一名已经在南华西奋斗了20几年的老业务员，李中旺对于公司的年轻同事也有一些自己的建议，他说：“我并不是一个健谈和外向的人，有时我自己都觉得自己不适合做业务，但我还是坚持了下来。通过我的人生经历，我认为，只要努力和坚持，就一定能够克服重重困难，实现自己的人生价值。南华西是一个非常好的平台，我希望能够在这里与大家共同努力，共同成长。”

最后，李中旺还分享了自己未来的业务开展计划。李中旺说，由于房地产行业持续下行，未来他将转变航道，重点关注数据中心和轨道交通行业。